こんにちは、北条です。
オンライン買い付けのコツを1つ共有します。
他のオンライン仕入れショッパーとの差別化
コンサル生に対してするアドバイスの1つとして差別化があります。
オンライン仕入れはセレクトショップから仕入れるノウハウですが、直営店より割安でしょう。
この価格の安さだけで戦おうとするショッパーは多く、大半が売れてません。
そこでVIPが必要と勘違いする方も多いのですが、VIPを取ったところでうまくいかないでしょう。
なぜなら、誰もが手にできるVIPを手に入れても無意味だからです。
大事なのは差別化です。
ここを間違えて、VIP交渉を頑張ってしまう方も多いのですよね。
VIPを大量に取得している方に質問ですが、きちんと活用できてますか？
20.30店舗もいらないのですよ。
本当に良いVIPが2.3個あれば充分です。
大事なのは、そのVIPを元にリサーチで差別化するということ。
実際、私がオンライン仕入れを行うショッパーをコンサルする場合、毎週リサーチを添削しています。
リサーチの種類は20.30とありますし、毎週添削しても終わりはきません。
たまに無料相談会に来る方で、型通りのリサーチ手法しか知らない方がいますが、
これでは厳しいですね。
VIPに拘る方へ
正直リサーチは面倒です。
だからこそVIP交渉を頑張る方を多く見てきました。
無料相談をしていてもよく感じるのですが、素人が取れるVIPには限界があるのですよ。
どこにVIPか尋ねても、お決まりの回答しか返ってきません。
3回目でやっと取りました～
特別にVIＰを渡すって言われました～
と仰る方もいますが、それ皆持ってますｗ
私は卸交渉もしていたので分かりますが、日本人バイヤーからのメールが
毎日のように来るので相手にされないのですよね。
・丁寧な言葉遣いを心掛ける
・たくさん購入するという意思を伝える
・ベテランバイヤーを装う
このような小手先のノウハウは既に広まってます。
やらないよりやる方がましというレベルでしょう。
めんどくさいかもしれませんが、コツコツとリサーチを進めてください。
まとめ
いかがでしたでしょうか？
VIP交渉をしたくなる気持ちは分かります。
ただ、大事なのはリサーチということは忘れないでくださいね。