こんにちは、北条です。
こちらのページでは インスタグラムによる外部流入を狙う戦略ZEROについてお話ししていきます。
女性のBUYMAコンサル生がこの手法を活用して、月利５０万を安定させた方法です。
もともと月利が安定しなくて悩んでいた方ですが、この手法を活用したところうまくいき
感動してました。
北条が行うインスタグラム経由での受注に興味がある方はご覧ください。
突然ですが、BUYMAの月利は安定してますか？
この質問にYESと答えられる方は少ないのではないでしょうか？
月利がようやく40万を超えたと思ったら、月利20万以下の月もある。
これがBUYMA運営の難しさです。
- 2月、8月の閑散期は受注数が減って厳しい
- 単価の高い冬物になると、受注数が減ってしまった
- モデリングする方が増えて急に売れなくなった
BUYMAを行う中で、過去の私同様このように嘆いている方を多く見てきました。
その場しのぎのBUYMA運営
モデリングする方もいずれは消えますし、閑散期も過ぎます。
1年トータルで見れば稼げていても、人間どうしても心配になるものです。
私も様々な工夫を行い何とか月利をあげようとしていました。
①出品数を増やす
閑散期は受注数が減るのを見越して、出品数を増やすのも1つです。
とはいえ、出品外注さんをこの時期だけ増やすわけにはいきません。
結局自分で行わないといけないため、閑散期にもかかわらず作業に追われました。
②リクエスト機能の活用
次にリクエストされている品を積極的に探してこちらからアプローチをしました。
後出しで値引き交渉をされたりと割に合わないことも多かったです。
また、多くのショッパーが閑散期には同様のことを行っているため
タッチの差で他の方にとられてしまうこともありました。
③商品ページを充実させる
安く販売するショッパー、モデリングしてくるショッパーが増えても、商品コメント・商品画像を工夫
することでお客さんから選ばれるのは事実です。
ただ、価格で選ばれることも多いことを薄々感じている方も多いのではないでしょうか？
コメント、画像を工夫しても正味限界があります。
100円ならまだしも1000円単位で値下げしながら真似してくるショッパーは厄介です。
丁寧なページを作れば作るほど、BUYMA作業時間が伸びていき自由な時間は無くなっていきました。
選ばれるショッパーになれば・・・
「北条さんだから買いたいです」このように選ばれるショッパーになることに憧れている方は多いはずです。
事実BUYMAには指名リクエスト制度があり、出品者を指定して商品をリクエストできます。
丁寧なお客様対応を行い、指名数を増やすことに必死に取り組んでいる方も見られます。
とはいえ、私含めて指名リクエストを使いこなせない方が殆どです。
選ばれるショッパーになるのは難しいと薄々気づいている方も多いのではないでしょうか？
元々、指名リクエストという制度の性質上複数の方にリクエストをすることが可能です。
在庫を見つけても最安値から買われることも多く、在庫を探す時間が無駄になることも多かったです。
今では指名リクエストは全て断ってます。
PUSH型とPULL型の違い
BUYMAは顧客の問い合わせを元に商品を売るPULL型のメディアであります。
一方、インスタグラムにはこちらから顧客への認知活動を行えるPUSH型のメディアです。
アパレル品はBUYMAで売らないといけない決まりはありません。
「BUYMA内で選ばれるショッパーになるのは難しい」
このことに気づいてから、インスタグラムでBUYMA商品を営業活動することを決めました。
インスタグラムをすぐにでも始める理由
北条＠海外輸入アカウントと 名前を付けて販売活動を行ったところで
満足のいく結果にはならないでしょう。
インスタグラムはファン化メディアだからです。
業者のような投稿は求められてませんし、行うべきはファン化です。
「仲の良い北条さんはブランドに詳しいから相談してみよう」このように思われたら勝ちなのです。
ただ、ファン化は2.3日で行えるわけではありません、継続的な運用が重要です。
インスタグラムを始めようか迷っている方、レッドオーシャン化してない今こそ始めるチャンスです。
買い付けパートナーをクラウドワークス・掲示板で探すことはレッドオーシャンという
お話を以前しました。
ファン化が出来ているアカウントが増えたらどうなるでしょう？
インスタグラムでの営業活動がレッドオーシャン化します。
本編
1章.アカウント構成術
@アパレル輸入 のように業者アカウントを作成している方は非常に多いですが、いずれも失敗に終わってます。
業者アカウントでは、「貴方だから購入する」といったファン化が行いにくいのが理由の1つです。
第1章ではではどのようなアカウントを作成すればいいのか？こちらをテーマに解説します。
2章.インスタグラムで売りやすいブランド・売りにくいブランド
BUYMAで売れてもインスタグラムでは売れにくいブランドが存在します。
インスタグラムはファン化メディアのため、アカウントの設計上売りにくいブランドも出てくるのです。
自分が売りたいブランドから逆算してアカウント設計をするのがコツです。
第2章では、インスタグラムで売りやすいブランド・売りにくいブランドについて解説します。
ブランドの選び方、商品の紹介の仕方、購入の流れ徹底的に掘り下げましょう。
3章.アカウントのペルソナ設定・世界観の作り方
ごちゃごちゃした日常アカウントからブランド品を買いたい方はいません。
BUYMAアカウントの世界観同様、全て計算の上で作り上げることが必要です。
日常の投稿をするのはあくまでファン化の手段であり、目的ではありません。
第3章では、アカウントの世界観の作り方について解説します。
4章.インスタグラムから商品を購入する潜在顧客の見つけ方
インスタグラムから商品を購入する方はどこにいるでしょうか？
この質問に答えられない限りお客さんが見つかることはありません。
ハッシュタグ 海外輸入 をつけてひたすら投稿したところで、売り上げは0でしょう。
第4章では、潜在顧客の見つけ方を解説します。
5章.潜在顧客をファン化させて見込み客にする方法
潜在顧客を見つけたとはいえ、自分の顧客にするためにはファン化する必要があります。
顧客がファン化するにはどのような背景があるのかご存じでしょうか？
第5章では、お客様から求められるアカウントになるファン化の仕方を解説します。
6章.北条が決済時BUYMAを経由しない理由
私は決済時BUYMAを利用しないことを目指します。
このことに驚く方もいるのではないでしょうか？
BUYMA手数料がかかる事も理由の一つですが、さらに大きな理由があります。
第6章では、決済時BUYMAを経由しない理由について解説します。
7章.投稿のみならずストーリー・リールが必要な理由及び運用例
日々の投稿のみでファン化することには限界があります。
単純にストーリーしかみないインスタグラムアカウントも存在するからです。
第7章では、有効的なリールの使い方、ストーリーの使い方を解説します。
8章.いいね・保存・フォロワー数が不要な戦略
「フォロワーが少ないから売れない」と思い込みインスタグラムに手を付けない方は多いです。
繰り返しますが、商品が売れるためにはどれだけ濃いファンがいるかが重要です。
フォロワーが少ないから売れないのでなく、ファンが少ないから売れないのです。
8章では、フォロワーが少なくても戦える戦略を解説します。
9章.インスタグラムアカウントを自動化する方法
BUYMA運用の他、インスタグラムにも手を出すのにめんどくさいと思っている方も
多いのではないでしょうか？
営業と言ってもDMをするわけでも、コメントをするわけでもありません。
日々の投稿含め外注化することも可能です。
9章では、インスタグラムアカウントの自動化について解説します。
特典
1.インスタでファン化手法セミナーで使用したマインドマップ
インスタでファン化させるための方法セミナーで使用したロジックツリーを配布します
2.インスタ営業のコツセミナーで使用したロジックツリー
インスタ営業のコツセミナーで使用したロジックツリーを配布します。
3.営業をせずに受注を得る方法セミナーで使用したロジックツリー
営業をせずに受注を得る方法セミナーで使用したロジックツリー を配布します。
4.インスタグラムで売りやすいブランドリスト5選
インスタグラムで売りやすいブランドを5つ解説します。
5.質問10個に対する回答
私が過去にインスタ運用において回答した質問解答を10個記載します
インスタを運用する中できっと同じ悩みに出会うことがあるはずです。
ZERO
商品 本編+特典5個
<料金> 14800円
購入方法
